Responsabile Commerciale - Divisione Porte Industriali - Brescia

• Azienda leader nella produzione di porte industrialiSviluppare la nuova divisione porte industriale

Il nostro clienteL’zienda è una realtà storica della provincia di Brescia che realizza un’ampia selezione di prodotti di finitura degli spazi privati, pubblici ed industriali su misura ad elevato contenuto tecnologico.Ruolo1. Sviluppo Strategico del Business:

• Definire e implementare strategie commerciali per espandere la quota di mercato, con particolare focus su Italia, Europa, USA, Medio Oriente e Asia-Pacifico.
• Gestire l’analisi del mercato e dei competitor, identificando opportunità di crescita e sviluppando il posizionamento del brand.

• Sviluppare e mantenere una rete di distributori e partner commerciali nei mercati più lontani.
• Identificare e selezionare installatori qualificati nei mercati locali, costruendo relazioni dirette con i clienti strategici.
• Collaborare con influenzatori chiave come architetti e prescrittori, partecipando a eventi e fiere di settore per costruire un network di alto livello.

• Supervisionare le attività di vendita e marketing del team commerciale.
• Supportare la Direzione nel reclutamento e nella formazione di figure commerciali aggiuntive (come il Business Development Manager), quando necessario.

• Collaborare con il team marketing per sviluppare contenuti promozionali, eventi per architetti e campagne SEO/SEM, che rafforzino la brand awareness nei mercati di interesse.
• Rappresentare l’azienda a fiere internazionali, eventi di settore e presentazioni aziendali per massimizzare la visibilità del prodotto.

• Monitorare costantemente i KPI di vendita e generare report per la Direzione, con valutazioni sull’andamento del mercato e proposte di ottimizzazione della strategia.

Il candidato prescelto

• Esperienza: Minimo 5-8 anni di esperienza nel ruolo di responsabile commerciale, preferibilmente in aziende del settore automazione porte/cancelli, costruzioni industriali, o soluzioni di chiusura industriale.
• Competenze tecniche: Conoscenza approfondita e capacità di comunicare vantaggi tecnici a clienti e partner.
• Esperienza internazionale: Esperienza dimostrabile nella gestione di vendite e partnership in mercati internazionali (preferibilmente in almeno due tra Europa, USA, Medio Oriente, Asia-Pacifico).
• Competenze linguistiche: Inglese fluente; la conoscenza di altre lingue sarà considerata un plus.
• Capacità analitiche e strategiche: Eccellente capacità di pianificazione strategica, analisi di mercato e posizionamento competitivo.
• Leadership: Comprovata esperienza nella gestione e nel coaching di team commerciali.

Cosa comprende l’offerta

• Ambiente di lavoro dinamico e in crescita, con una visione internazionale.
• Opportunità di partecipare alla costruzione di una divisione commerciale innovativa.
• Pacchetto retributivo competitivo, commisurato all’esperienza e con possibilità di incentivi legati ai risultati raggiunti.

Job ref: JN